Combine Global Recruitment | Job Description

Título: Head of Mexico| Empresa: Confidencial — AdTech Global (Programmatic, CTV, DOOH) Local: Ciudad de México, México | Modelo: Híbrido

Sobre la Compañía

Compañía global de tecnología publicitaria, especializada en medios programáticos, Connected TV (CTV), Digital Out-of-Home (DOOH) y soluciones de medios basadas en data e inteligencia de audiencias.

Con presencia consolidada en múltiples mercados internacionales (Europa, Estados Unidos y América Latina), la compañía opera con una plataforma tecnológica propietaria que combina data, capacidades omnicanal y soluciones estratégicas para marcas y agencias de primer nivel.

México representa hoy uno de los mercados más estratégicos para la expansión regional de la compañía. La operación local entra en una fase de aceleración y consolidación, con foco en la construcción de revenue previsible, fortalecimiento institucional y posicionamiento como referencia en el ecosistema AdTech regional.

Esta posición ocupará un rol central en esa nueva etapa.

La Oportunidad

Buscamos un líder comercial regional con visión estratégica y capacidad de ejecución, responsable por la conducción integral de la operación comercial en México y su expansión regional.

No se trata de una posición de ventas tradicional ni de un rol puramente corporativo. Buscamos un ejecutivo con visión de negocio, capacidad probada de apertura de mercado, networking consolidado con holdings y anunciantes mexicanos, y experiencia comprobada en escalar revenue en ambientes AdTech/MarTech.

El/la Head of Mexico tendrá la responsabilidad de definir la estrategia regional de revenue, liderar los equipos de Business Development y Business Solutions, coordinar oportunidades de alto impacto y representar a la compañía frente a clientes, agencias y partners estratégicos del ecosistema.

Es una oportunidad para un ejecutivo senior que busca protagonismo, autonomía y la posibilidad de construir una operación regional desde una posición de liderazgo estratégico, con visibilidad directa frente al liderazgo global de la compañía.

Principales Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia integral de revenue regional, alineada a los objetivos globales de la compañía

• Liderar y coordinar los equipos de Business Development y Business Solutions, asegurando sinergia entre generación de demanda y entrega de valor

• Desarrollar y profundizar relaciones estratégicas con agencias (holdings e independientes), anunciantes y partners globales

• Traducir las necesidades de los clientes en soluciones tecnológicas y publicitarias innovadoras

• Monitorear el pipeline regional, coordinar respuestas a RFPs y conducir propuestas comerciales de alto impacto

• Representar a la compañía en foros, conferencias y negociaciones estratégicas del ecosistema

• Trabajar de forma transversal con Marketing, Producto, Client Services y Operaciones para garantizar excelencia en la ejecución

• Analizar resultados de revenue, rentabilidad y crecimiento de cuentas clave, proponiendo mejoras continuas

• Impulsar la innovación comercial, apalancando data, insights y las capacidades de la plataforma propietaria

Requisitos Obligatorios

• 8 a 15 años de experiencia en business development y soluciones comerciales en ambientes digitales, con al menos 5 años en posiciones de liderazgo regional

• Experiencia comprobada en AdTech / MarTech, con conocimiento profundo del ecosistema programático (DSP, SSP, data, CTV, DOOH)

• Networking consolidado y activo en el mercado mexicano, con relaciones establecidas en holdings (GroupM, Publicis, Omnicom, Dentsu, Havas, IPG) y grandes anunciantes

• Histórico comprobado de ownership de revenue regional y liderazgo de equipos multidisciplinarios

• Experiencia en venta consultiva B2B de soluciones de medios complejos (programmatic, data, audiencias, CTV, DOOH, omnicanal)

• Capacidad de conducir liderazgo estratégico combinado con ejecución directa: conducción de negociaciones complejas, participación en pitches y cierre de oportunidades clave

• Inglés avanzado (excluyente)

• Formación profesional en Administración, Marketing, Comunicación, Ingeniería o áreas afines

Diferenciales

• MBA o postgrado en Estrategia o Gestión de Negocios

• Experiencia previa en multinacionales con operación regional LATAM

• Participación previa en procesos de expansión o estructuración de operaciones comerciales

• Experiencia en negociaciones globales y manejo de cuentas internacionales

• Otros idiomas (portugués será valorado)

Perfil que tiende a destacarse

• Ejecutivo con mentalidad emprendedora y accountability sobre revenue regional

• Alta credibilidad y reputación construida en el ecosistema AdTech mexicano/LATAM

• Acceso inmediato a interlocutores de decisión en agencias y anunciantes

• Pensamiento estratégico combinado con velocidad de ejecución

• Cómodo operando con autonomía, sin dependencia de estructuras corporativas extensas

• Capacidad consultiva para traducir necesidades de cliente en soluciones de negocio

• Visión de crecimiento sostenible: pipeline, forecast, rentabilidad y previsibilidad de revenue

Competencias Clave

• Visión estratégica de revenue: capacidad de conectar estrategia comercial y de soluciones en un plan integral de crecimiento.

• Liderazgo integrador: capacidad de coordinar equipos comerciales y técnicos bajo una visión común.

• Foco estratégico en el cliente: construcción de relaciones de largo plazo con líderes senior de agencias y marcas.

• Estrategia comercial y crecimiento de negocio: diseño y ejecución de planes comerciales que aseguren crecimiento sostenible, tanto en nuevos clientes como en desarrollo de cuentas existentes.

Estructura y Beneficios

• Posición estratégica con reporte directo al liderazgo global de la compañía

• Alta visibilidad internacional y participación en decisiones regionales

• Paquete competitivo de remuneración fija + variable, alineado al nivel estratégico de la posición

• Bono anual por performance

• Oportunidad de protagonismo en una operación regional en fase de aceleración