Job Description | Business Development Manager
Ubicación: Bogotá, Colombia; Lima, Perú
Cobertura: Colombia y Perú
Modalidad: Remoto, con viajes frecuentes en la región
Área: Gold Mining / Desarrollo de Negocios

Sobre la compañía

Compañía global especializada en tecnologías avanzadas de detección, reconocida por desarrollar equipos de alto desempeño para minería de oro, búsqueda de tesoros, monedas y aplicaciones profesionales.

Opera con presencia internacional y una fuerte cercanía con mercados locales. En Latinoamérica, trabaja principalmente a través de una red de distribuidores y partners especializados, con foco en construir presencia directa en campo y desarrollar mercados de alto potencial.

Momento actual

La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento acelerado en Latinoamérica, con una oportunidad clara de expansión en Colombia y Perú, dos mercados estratégicos para la minería de oro.

Actualmente existe presencia comercial y algunos partners activos, pero con alto potencial para desarrollar el mercado de forma más estructurada: fortalecer la red de distribuidores, abrir nuevas oportunidades comerciales, aumentar presencia en zonas auríferas y generar demanda directamente en campo.

Esta posición será clave para impulsar ese crecimiento.

La oportunidad

No es una posición de ventas tradicional ni un rol puramente corporativo. Es una posición práctica, comercial y de campo, ideal para alguien que disfruta estar cerca del cliente, viajar y construir relaciones desde cero.

Responsabilidades principales:

• Desarrollo de nuevos negocios

• Gestión y crecimiento de distribuidores/partners

• Generación de demanda en campo junto a clientes finales y actores del ecosistema minero

Objetivo: fortalecer la presencia en Colombia y Perú, aumentar ventas B2B y potenciar el desarrollo de los partners locales.

Responsabilidades

• Desarrollar oportunidades comerciales en Colombia y Perú

• Identificar nuevas zonas, clientes y distribuidores

• Gestionar y fortalecer relaciones con partners

• Apoyar el desarrollo de subdistribuidores en zonas mineras

• Realizar visitas frecuentes a campo (tiendas, cooperativas, clientes)

• Participar en eventos, ferias y demostraciones

• Presentar productos de forma clara y convincente

• Capacitar distribuidores y clientes

• Recoger feedback de mercado

• Construir relaciones con actores del sector minero

• Gestionar pipeline, forecast y reportes

• Representar la marca en campo

Cómo se ve el éxito

Corto plazo:

• Entender el negocio y el mercado

• Mapear actores y zonas clave

• Construir relación con distribuidores

• Generar primeras oportunidades

Largo plazo:

• Expandir presencia en ambos países

• Incrementar ventas B2B

• Desarrollar red sólida de partners

• Generar demanda recurrente

• Posicionar la marca en la región

Requisitos

Must-have:

• Español nativo o equivalente

• Experiencia en ventas / desarrollo de negocios / roles comerciales de campo

• Perfil hands-on con alta disposición a viajar

• Capacidad de vender productos técnicos (requieren demostración y confianza)

• Habilidad para interactuar con distintos perfiles (desde distribuidores hasta mineros)

• Energía comercial y capacidad relacional

• Autonomía y organización

• Disponibilidad para viajar frecuentemente (~50%)

• Licencia de conducir

Nice-to-have:

• Experiencia en minería (idealmente oro)

• Experiencia con distribuidores / canales indirectos

• Experiencia con productos técnicos o industriales

• Inglés intermedio/avanzado

• Formación en ingeniería, negocios o afines

• Experiencia en entrenamientos o demostraciones en campo

Perfil ideal

• Comercial, cercano y relacional

• Cómodo en campo y con perfiles diversos

• Persistente, con buen manejo interpersonal

• Práctico y orientado a ejecución

• Autónomo y adaptable

• Motivado por viajar y desarrollar mercados

• Interesado en crecer en una compañía global

Lo que no funcionará

• Preferencia por trabajo remoto sin campo

• Alta dependencia de estructura o procesos

• Perfil excesivamente corporativo

• Dificultad para relacionarse con distintos niveles

• Estilo comercial agresivo o poco colaborativo

• Falta de organización

Detalles adicionales

• Ubicación preferencial: Bogotá (abierto a Lima)

• Cobertura: Colombia y Perú

• Viajes: ~50% del tiempo

• Rol individual contributor

• Reporte a liderazgo comercial global

• Modelo B2B vía distribuidores

• Compensación fija + bono por desempeño

• Beneficios alineados al país de contratación